销售难做?分享2020最新销售收钱思维(10)

听故事,学销售;继续讲销售故事,希望大家从故事中感悟多多,收获多多

一;客户一听到报价就说贵,你怎么回答?

我说再给你优惠一点,可他们还是嫌贵,

你有没有想过换个方式呢?

下次你顺着他说;

确实有点贵,所以你应该了解一下贵在哪里?买不买都没关系,最起码方便和别的产品做对比嘛

这样是不是相当于你把方案给他讲解了一遍?

是的,

所以说,客户是否会买单,很大的因素在于引导,所以挡在你面前的不是价格,而是......

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二;天天刷抖音,看短视频,有什么副作用?你想过吗?

第一;你获取的都是碎片化的信息,根本不是有体系的知识,更别提你能形成深度的思考。

第二,信息混杂,你以为看了很多视频,学到了很多,但实际上你的认知水平没有任何提高。

第三,专注力下降,心情特别浮躁。长此以往,就算你看到了一条有深刻内容的视频,也会因为它有那么一点点长,看完开头就划过去,根本无心思考它可能给你带来的价值。

然而你还不自知,一会儿不刷手机就觉得自己信息匮乏,生怕错过些什么。

最后的结果,短视频把你废了,就问你,害怕不?

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三:为什么你聊了很多的顾客,但总是不出单,什么原因呢?

第一,你不认真倾听顾客说什么,

第二,急于介绍自己的产品和服务,

第三,凭空想象顾客的需求,

第四,没有询问顾客预算的概念,

第五,不了解客户的购买意向,

第六,不重视客户提出的问题,

我们要学会用不同的话术应对不同的客户,你明白了吗?

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四;你的产品效果好,客户就会买嘛?

客户购买一个产品,效果只是他考虑的一部分,不是全部,他会考虑价格,外观,别人的评价等等各种要素

所以,不要总强调你的效果好,市场上总有比你效果更好的,但人家的其他要素更让我满意,我为什么不买他的,非要买你的呢?你说呢?

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五;富人教育孩子,和穷人有什么不同?

有一个白手起家、开奔驰、住别墅的小老板,准备在跨年夜和儿子在广场上卖发光气球,不是为了赚钱,就是单纯的想让儿子体验一下生活

跨年夜那一天呢,晚上销售的业绩还不错,儿子也是乐得蹦蹦跳跳。

这个时候呢,有一个七八岁的男孩拉着妈妈跑到他面前,嚷着要买发光气球,这位妈妈虽然觉得有些贵,但是还是给孩子买了一个。

这个时候一个三十多岁的男人推着电动车走了过来:

臭小子,一天天就知道瞎闹,以后你得好好念书,否则你就会像这个孩子一样,只能在大冬天里面去卖气球。

说完呢就带着母子走了。

小老板耸了耸肩,和儿子相视一笑,手里还剩两个气球。正当父子俩寻思着什么时候回家的时候,

又有一个小女孩拉着妈妈跑了过来,用软糯的娃娃音说:叔叔,我想要那个小猪佩奇的气球

小老板想呢,只剩两个了,就送给这个小女孩儿吧。没想到啊女孩的妈妈拒绝了他,一边付钱一边对孩子说:

宝贝儿,你喜欢这个气球呢,就要花钱买,这个叔叔呢会做气球,他能够做出好多气球,然后呢再卖给那些有需要的人。这样人们就有了喜欢的气球,叔叔也能赚到钱,对不对?

小老板还纳闷儿了一下,心想着这小女孩的妈妈还真会做事,时时刻刻的想着教育孩子,直到看到女人和孩子上了一辆奔驰车之后,才明白这位妈妈和他一样在给孩子上课呢

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穷人和富人在教育理念上往往存在很大的不同

穷人教育孩子往往靠吓唬,会告诉孩子,如果你不好好学习,你将来就只能靠体力赚钱。

在他们的眼中啊,什么环卫工人啊、快递员呢、卖菜的、小商小贩等等,都是他们教育孩子的反面教材。

他们不会告诉孩子具体应该如何做,但却会反复地讲,如果你做不好,如果你不好好学习,你做不到,你就会和他们一样惨

富人的教育呢则是善于从生活的细微之处找机会、找案例,教育孩子从小的商机当中吸取大的智慧。

所以呢如何在生活当中正确地处理孩子的金钱观,甚至赚钱观,都值得每一位父母学习和探讨,你觉得呢?

你小时候被父母吓唬过吗?

我是贾修东:新媒体赚法联盟二当家的;《销售与成交72绝技》作者;13年销售老兵;

每天为你分享精彩销售故事

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posted @ 21-05-11 04:04 作者:admin  阅读:
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