湖南53岁女人,开店500多家,公司市值75亿,她有多牛?

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今年3月5日,步步高商业连锁股份有限公司发布了一则公告。

公告中表示,步步高将斥资9.8亿元,在江西省吉安市打造一个集“购物、休闲、娱乐、文化纪念”为一体的综合性商业中心。

这已经不是步步高第一次如此大手笔的操作了。

近十多年来,他们已经在湖南、四川、广西等多地,建立了当地地标式的综合商业中心,风头一时无两。

如今看着风光无限,可谁又能想到,最初,步步高的前身,是一个营业面积只有20平米的批发零售店呢?

今天,我们就一起来看看步步高董事长,张海霞的故事。

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从小到大,张海霞一直都是一个知道自己想要什么,并为之奋斗的人。

1986年1月,18岁的张海霞进入了国企湖南湘潭市南北特产食品总公司,成为了一名营业员。

虽说年纪轻轻就手握铁饭碗,但是,张海霞丝毫没有懈怠的意思,每天积极主动地跟着前辈学习销售技巧,点货盘货等。

很快,张海霞就能独当一面,而她不俗的销售能力也得到了领导的注意和赏识,被升为了柜长。

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没过多久,张海霞的职业生涯就迎来了两连跳,先是被公司任命为团委书记,之后又被提拔为公司总经理助理。

很多时候,缘分,真的妙不可言。

与张海霞同年出生的王填在初中时,就显现出了他过人的经商天赋。小小年纪,他就买了养殖书籍后,和几个同学一起养起了兔子。

这次“创业”虽然功败垂成,却没有打败他的积极性。

后来,在湘潭商业学校读书时,经常听到有同学抱怨,开水瓶瓶胆破了后,去附近小卖部更换却没有货。

看到了商机的王填找到瓶胆货源后,在学校贴出出售热水瓶瓶胆的广告,并且,为了预防供大于求,他说好先交钱后交货

这次契机不仅让他赚到了人生中的第一桶金2万元,也让王填获得了进入国企工作的机会。

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湘潭市南北特产食品公司领导听说了王填的事迹,觉得他是可造之材,在王填毕业时,将他招进了公司。

谁也没想到,这个举动,不仅造就了一段姻缘,还成就了一段夫妻双双下海创业的佳话。

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张海霞很快就发现,这个被分到自己手下的新人王填很不一般。

他眼界开阔,头脑灵活,对公司的业务总有自己独到的见解;而且做事稳重,将公司的事当成自己的事。

另外,接触久了,张海霞发现两个人有很多共同的爱好与语言。

所谓日久生情,不过如此。

张海霞没有“嫌弃”王填是从农村来的,也没有看不起王填比自己职位低下,在所有人都不看好的时候,毅然决然地与王填处起了对象,最后喜结连理。

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在改革春风吹满地吹遍大地之后,国内进入了市场经济。

自1995年开始,大批外资涌进中国,开启了国内国内连锁超市的征程,比如麦德龙、家乐福、沃尔玛、宜家等。

受市场经济的影响,个体户有了崛起的迹象,而国企内部的局限性也或多或少体现了出来。

敏锐的嗅觉让夫妻二人同时看到了商机,而王填率先表示出了辞职下海的决心。

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回忆起自己当初辞职的初衷,张海霞说道:

我之所以辞职,并不仅仅是因为我先生要辞职创业。而是,我在众人羡慕的铁饭碗里品尝到了不同的味道,这个味道叫改变。于是,在前途一片看好的情况下,我辞职了,和我的先生一道从零开始,一起创业。

其实,在当时的中国,零售消费行业的民营企业中有很多夫妻搭档,比如何金明与妻子宋琪共同创立了人人乐,张勇与舒萍夫妇创办了海底捞,徐艳林与余惠勇成立了百果园等。

而张海霞与王填只是众多夫妻搭档其中之一。

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说干就干,张海霞与丈夫一同辞了职。

在演讲时,张海霞曾提到了当时的心境:

辞职那天我还哭了一场,感受到前途茫茫。但是我内心又十分坚定,因为我知道国营企业铁饭碗的日子一定不会长久,这个时代一定会改变的。

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王填也在采访时透露:

我那时已经有了一定的采购经验,哪些货物会热销,市场如何,我还是能看得懂的。我觉得是时候自己干了,就和妻子一起下海创业了。

随后,夫妻二人找亲朋好友借了一些钱,加上家里的积蓄,一共5万块启动资金,开了湖南省第一家批发零售店,面积只有20平米。

至于小店的名字步步高却并没有特别的寓意,只是因为王填儿时常常在广播中听到了广东民间乐曲《步步高》,喜欢这首歌曲便以此命名而已。

不同于在国企上班时,每天朝五晚九,作息规律,压力并不太大,创业的初期,种种困难都摆在面前。

因为没钱雇人,夫妻二人即是老板,又是拉货员、卸货员、摆货员,几乎每天都干到凌晨二三点。

不仅如此,夫妻二人经常推着三轮,挨家挨户推销店里代理的产品。

三轮并不像自行车那么好掌握方向,也不像汽车那样方便。很多时候,需要上坡时却推不动,到了下坡时却因为惯性而拉不住,每每到了拐弯时,还要时刻提防三轮车是否会翻车。

虽然很苦,但是张海霞却从不后悔自己的选择,甚至想对当时的自己说:

即便那些年的风里来雨里去,让女孩子变成了女汉子。但是,时光如果倒流,我会对当时的自己说,你做得真棒,因为有你,我才能在未来不断归零,不断改变,不断出发。

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虽然累是累了点,但夫妻二人却对未来充满了希望,在多少个忙到凌晨才回家的路上,两人还会手牵着手,一起唱起歌谣。

功夫不负有心人,六个月后,步步高就建立起了800多个分销终端,同时也获得大量的供应商资源。

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毕竟是第一次创业, 周围也没有模式可以借鉴,夫妻二人便时常到市场经济已经进行得如火如荼的沿海地区广州、深圳等地学习。

看见当地已经有零星的超市出现,张海霞他们于1995年底在湖南开了第一家面积300平米的超市。

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1997年,超市已经不能满足他们日益增加的营业热度,两人将量贩店提上日程。

因为量贩店计划要达到2000平米,不仅跨度大,资金也紧张,公司大部分领导都劝诫张海霞不要急功近利,扩张之路还是徐徐图之为好,以免将整个公司都拖垮了。

已经做好了充分调研准备的张海霞这次没有听从众人的意见,而是“一意孤行”,直接拍板执行原计划。

令人没有想到的是,步步高量贩店开业的那一天,生意异常火爆,店里店外人头攒动,场面一度失控。

张海霞说起当日的盛景,笑道:

人太多了,只好分拨,一拨一拨地进。一天之内,我们关了五次门补货摆货。我当时站在人字梯上面做疏导员,所有的工作人员包括管理层都上来维护秩序,大家都忙得一天没吃饭。

与此同时,王填听闻Noel Trinder(诺尔)曾经用了5年时间,就将印尼马泰哈利打造成了亚太地区的最佳零售商,因此花重金聘请了诺尔团队,来负责步步高超市事业部。

并且,在与人合作过程中,张海霞从不拖欠货款,在业界享受不俗的名声。

到了2001年,步步高旗下店面开到了10家,营业商品涉及范围越来越广,成为湖南省超市第一品牌。

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说到步步高是如何走向飞速发展之路的,除了店面的升级,还有一件事不得不提。

2002年左右,国企改革,有的开始转型成私企,有的干脆关门大吉。

张海霞瞅准机会,花了6500万并购了湘潭最大的国营百货公司。

提起那次并购,张海霞显得踌躇满志:

那家国营百货公司处于建设路口,绝对是未来商家的必争之地,谁拥有了它,就有了湘潭商业的未来。

历史证明,张海霞的决定确实是准确无误的。

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有了国营百货打基础,张海霞夫妇成立了步步高第一家大型综合购物商场。

与此同时,因为不想与外资及有雄厚资金做后盾的大企业正面硬碰硬,张海霞的扩张之路采取了“农村包围城市”的策略,将步步高扎根在三四线城市,如雨后春笋般遍地生花。

到了2007年,不仅店面已经开了一百多家,公司年销售额达到了40亿元。

2008年6月,公司成功在深交所上市,成为国内首家在内地上市的民营超市企业,业界称之为“民营超市第一股”,张海霞夫妇也荣登福布斯榜。

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2014年,电商的崛起,给了很多实体商业零售致命一击。

张海霞最开始只是呈现观望的姿态,可当看见步步高旗下的百货商场的销售额受到的影响不小之后,夫妻二人开始商量对策。

考虑到未来商业零售的发展趋势是便利和社交场所,他们开始斥巨资打造带有线下体验效果的购物中心,效果显著。

从制定计划,到项目开业,仅仅花了7个月的时间。

谈及此事,张海霞说道:

用时间换空间,不管做什么,如果不抓紧,拖一天就是一天,但是一赶也就赶出来了。什么东西都讲究快,只要说动就动起来了,就会很快。

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如今,在张海霞夫妻的带领下,步步高商业连锁股份有限公司拥有超过500家店面,市值75亿。

可以说,这些都与张海霞敢于走出舒适圈、抓住机遇,能够吃苦难耐,以及她超强、超快的执行力是分不开的。

大家对张海霞是怎么看的呢?

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作者:铜豌豆

posted @ 21-04-21 04:19 作者:admin  阅读:
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